會議現場
7月3日，中國五冶集團召開市場營銷專題會，集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并作重要講話。集團公司及上海有限領導班子成員、非班子高管、副三總師、總監，機關部門負責人，市場開發部助理及以上人員，各分子公司總經理、分管營銷副總經理、營銷部長等參加會議。會議由集團公司副總經理張剛主持。
張剛代表市場系統總結了2022年上半年營銷工作情況，分析了存在的主要問題。四公司、中原公司、路橋公司、華北公司、廣建發公司等交流了本單位市場營銷工作的經驗做法，各分子公司及市場系統先后匯報了各自上半年營銷情況和下半年工作舉措，集團公司有關部門就更好開展營銷工作進行了發言。
朱永繁董事長圍繞確保指標穩增長、持續增強市場競爭力、優化市場布局、提升營銷質量等方面提出要求。
第一，堅定信心，搶抓機遇，確保合同訂單穩增長
上半年市場營銷工作平穩推進，但對標年度目標，任務艱巨，形勢嚴峻，必須繼續奮斗，努力拼搏，在殘酷的市場競爭中再攀高峰。全體五冶人要增強信心，充分抓住窗口期，搶抓一批利長遠、高品質訂單，為公司高質量發展奠定基礎，特別是要抓住近期國家適度超前擴大有效投資帶來的戰略新機遇，快速對接，用足用好中央和地方的各項“穩增長”支持政策，千方百計撬動訂單。營銷系統要嚴格按照中冶集團“穩增長、保指標、提質量”的市場營銷工作思路，細化目標措施，分解“作戰圖”，推進工作“進度條”，各單位要充分利用集團公司平臺，鉚足干勁，全力以赴，上半年做得好的單位要不遺余力繼續往前沖，做得差的單位更要開足馬力奮起直追，各單位一把手要加大主動跑市場、訪客戶、拿訂單力度，推動一批項目盡快落地，同時要繼續實行市場營銷勞動競賽，精心編制方案，科學設置條件，激發全員營銷斗志和熱情，確保年度任務目標超額完成。
第二，全面發力，持續強化市場競爭力建設
市場競爭力是做好營銷工作的基礎，必須毫不動搖持續提升競爭力。一是提升營銷隊伍能力，將營銷隊伍建設作為提升市場競爭力的重中之重，要結合集團戰略要求和市場布局，聚焦當前剛需快速引進來之能戰的成熟人才，同時根據中長期需求做好儲備，構筑贏在未來的競爭力；要加強營銷團隊培養和選拔力度，堅持把最能干、最能吃苦、富有犧牲精神、最有責任心的員工充實到市場營銷崗位，打造能征善戰的鐵血團隊。二是夯實各項基礎，市場系統要未雨綢繆牽頭研究制定建筑業資質改革應對方案，相關系統做好支撐配合，全面強化人員、證照、業績等各環節資源儲備。充分利用大數據手段，用好并不斷完善市場分析及競爭對手信息庫，做到知己知彼百戰不殆。要不惜代價徹底解決所有影響市場開發的潛在問題，市場拓展絕不能輸在起跑線上。三是加強渠道資源建設，沒有資源渠道就沒有市場，各級領導要深刻認識資源渠道對市場開拓的極端重要性，加強與地方政府、平臺公司主要領導的溝通拜訪力度，持續增強渠道維護的意識和能力，進一步升華關系，拓寬延伸渠道，廣泛吸納有資源、善運作的營銷能人為我所用。四是強化品牌形象建設，提升服務水平，現場是做好市場的關鍵，要進一步樹牢“履約、服務、滿意”意識，圍繞“最優、亮點、滿意”精心編制項目策劃，并不折不扣執行到位，堅定不移打造高質量現場，把每個產品做到最好，打造成當地旗幟標桿，讓社會和業主滿意；要快速妥善處置農民工工資等危機事件，杜絕各類影響品牌聲譽的不良信息產生，全體員工都要做關心熱愛五冶、宣傳五冶品牌的正能量傳播者，切實維護五冶品牌形象，為市場拓展奠定良好基礎。
第三，著力優化市場布局，聚力提升營銷質量
一是堅定執行戰略，做實市場新版圖，集團公司根據自身發展戰略、各地區經濟發展狀況，確定了“兩核兩極四方多元迸發”的市場新版圖，這既是貫徹落實中冶集團“1+M+N”市場布局的體現，也是有效解決公司當前屬地化市場相對集中，實現高質量發展的關鍵所在，優化市場布局務必做到屬地和區域市場“雙管齊下”，不能壓降屬地市場份額，而是靠迅速提升區域市場份額來實現，切實做到兩手抓兩手硬。各單位要把優化市場布局落到實處，找準在市場新版圖中的位置，主動作為，充分學習借鑒開拓昆明、鄭州市場的經驗和做法，做熟做透屬地化，做實做深新區域，培育各自市場基本盤，迅速打開局面；要按照集團“主責主業只限于項目實施，營銷不設‘禁區’”要求，主責單位承擔開拓當地市場的主要責任，其他單位協同作戰、互為補充，為集團提供穩固持久、活力旺盛的市場增長極。二是全力提升高端產品，這是集團以高質量發展鑄就全產業鏈頂級服務商的戰略需要，必須進一步加大對高端產品營銷的政策、機制、資源傾斜力度，凡是有利于優化市場布局、有利于提升產品業績的項目，都可以給予差異化政策支持，上不封頂，下不保底，確保取得實質性突破。尤其要奮力拼搶高端基建項目，最近中央財經委第十一次會議對全面加強基礎設施建設作出了新部署，要按照中冶集團2022年度國內市場營銷工作會議和基礎設施業務工作會議有關要求，迅速掀起開拓基建市場的新熱潮，推動市場營銷量提質升；對于投融資項目要始終堅持風險可控、回款有保障的剛性原則，選擇經濟發展好、承載能力強、市場潛力大的區域實施，同時緊盯專項債項目和資金撬動項目，審慎做好全額資金項目。
集團公司總經理陳陽就下半年抓實營銷工作進行了安排。一是要堅定全年營銷目標不動搖，細化指標，夯實責任，不斷完善考核，將責任落實到位；二是要堅持市場區域戰略不動搖，實現市場營銷區域化、實體化、屬地化，堅定執行公司市場戰略布局，打牢自身市場基本盤；三是要堅持走品牌營銷之路，做到完美履約，干好現場，贏得市場，以優質項目實現市場營銷滾動發展；四是搶抓機遇，創新機制，實現“高大綜新”項目新突破，抓好當前國家、地方省市一系列重大政策機遇，大干快上，推動公司高質量發展。
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